Senior Sales Expert (m/w/d)

Standort: Deutschland (max. ca. 3 Autostunden von Brüssel)
Arbeitsmodell: Hybrid
Reisebereitschaft: ca. 25–50 %
Anstellung: Vollzeit, unbefristet
Sprachen: Deutsch & Französisch sehr gut, Englisch verhandlungssicher

Über uns

Excelloit Consultancy Services GmbH ist eine international aktive Beratung mit Fokus auf Talent Consulting, digitale Transformation und Energieberatung.

Diese Position besetzen wir im Auftrag eines Premium-Kunden eines führenden europäischen Technologie- und Telekommunikationsunternehmens mit globaler Präsenz und starker Ausrichtung auf digitale Souveränität, Cybersecurity und öffentliche Digitalisierung.

Deine Mission

Du verantwortest den strategischen Vertrieb digitaler Lösungen an Institutionen und Organisationen im europäischen Public-Umfeld. Dabei baust du nachhaltige Kundenbeziehungen auf, steuerst Ausschreibungen und führst komplexe Vertriebsprozesse bis zum Abschluss – in enger Zusammenarbeit mit internen Delivery-, Produkt- und Partner-Teams.

Deine Aufgaben

• Aufbau, Entwicklung und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Public-Umfeld (EU-nah)
• Steuerung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen bis zur Vertragsverhandlung und Beauftragung
• Positionierung digitaler Lösungsportfolios (z. B. digitale Souveränität, Cybersecurity, E-Government, IT-Modernisierung)
• Koordination interner und externer Stakeholder (national/international) zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsinitiativen
• Zusammenarbeit mit Marketing und Partner Management zur Entwicklung zielgerichteter Marktaktivitäten
• Aktive Teilnahme an Kundenterminen, Workshops und relevanten Branchenveranstaltungen

Dein Profil

• Mehrjährige (i. d. R. 8+ Jahre) Erfahrung im Solution-/Consultative Sales, idealerweise im Public Sector
• Nachweisbare Erfolge im Management komplexer Sales-Zyklen (Ausschreibungen, Stakeholder, Gremien)
• Sehr gutes Verständnis für technologische und betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
• Professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene, starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse sowie verhandlungssicheres Englisch
• Reisebereitschaft im genannten Umfang und Nähe zu Brüssel (Deutschland, max. ca. 3h Fahrt)

Was dich erwartet

• Eine sichtbare Rolle in einem strategisch relevanten Wachstumsumfeld
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und hoher Gestaltungsspielraum
• Professionelles Setup, klare Prozesse und langfristige Perspektive